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PSICOLOGIA DE VENTAS

Brian Tracy es actualmente uno de los mejores conferencistas y entrenadores profesionales en ventas del mundo. Su audioprograma Psicología de ventas es uno de los programas de entrenamiento en ventas más vendido en la historia. Ahora, su clásico plan para el éxito ha sido adaptado y puesto a tu disposición en esta extensa edición escrita, la cual debe tener cada vendedor serio.
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QUE HARIAS SI NO TUVIERAS MIEDO (BOL)

El libro que te prepara para el cambio de era. Si quieres conocer el mercado laboral que se avecina, léete este libro. Si quieres sobrevivir y prosperar en la nueva era, ponlo en práctica. El mundo para el que fuimos educados está dejando de existir. Las reglas del juego económico han cambiado. Somos una generación de transición entre dos eras: la industrial/analógica y la del conocimiento/digital. De ahí que no nos quede más remedio que reinventarnos, cuestionando las viejas creencias y consignas con las que fuimos condicionados. En caso de no hacerlo, pronto quedaremos obsoletos y nos quedaremos fuera del mercado. Lo más difícil consiste en vencer el miedo al cambio. Irónicamente, evitar el riesgo y permanecer en nuestra zona de comodidad es lo más arriesgado que podemos hacer. Ha llegado la hora de saltar al vacío y emprender la travesía por el desierto, descubriendo de qué manera podemos desarrollar una profesión útil, creativa y con sentido que aporte mucho valor añadido. Solo así lograremos gozar de ingresos económicos abundantes y recurrentes en esta nueva era.
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REINVENTA TU MODELO DE NEGOCIO

¿Cómo encuentro personas innovadoras para mi organización? ¿Y cómo puedo ser yo más innovador? A partir del estudio de las estrategias de negocio creativas y de los hábitos de los empresarios que las lideran, los autores identifican cinco «aptitudes de descubrimiento» que distinguen a los directivos más creativos: asociar, cuestionar, observar, experimentar y crear una red de contactos. En su conjunto, esas aptitudes constituyen el ADN del innovador. Y la buena noticia es que, si no has nacido con él, puedes cultivarlo. Para adentrarse en el terreno de lo nuevo, las empresas necesitan una hoja de ruta que se resume en tres pasos simples: el primero, pensar en la oportunidad de satisfacer a un cliente real; el segundo, fijar cómo la empresa obtendrá provecho dando respuesta a esa necesidad, y el tercero, comparar ese modelo con el modelo de negocio existente para adaptarlo y aprovechar así la oportunidad. Los dos estudios aquí reunidos muestran cómo el crecimiento transformador suele ser fruto de innovaciones tecnológicas o de producto cuando estas van acompañadas de un modelo de negocios adecuado y eficaz.
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REVOLUCIONANDO EL TRABAJO. BRAVE NEW WOR

Aaron Dignan ayuda a los equipos de trabajo de todo el mundo a reinventar por completo sus sistemas operativos, los principios y prácticas fundamentales que dan forma a su cultura laboral, con un éxito extraordinario.Les ayuda a ver que las organizaciones no son máquinas predecibles y controlables. Son sistemas humanos complejos llenos de potencial esperando ser liberado. Revolucionando el trabajo nos explica exactamente cómo reinventar nuestra forma de trabajar, dejando atrás los clásicos sistemas jerárquicos verticales, y potenciando la autonomía, la confianza y la transparencia. Dignan propone una alternativa totalmente revolucionaria a la actual cultura de trabajo, que capacita a las personas para actuar con independencia y que ya está siendo utilizada por las startups más exitosas del mundo.
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VENDER EN TIEMPOS DIFICILES

CON EJERCICIOS QUE TE AYUDARAN A DESCUBRIR OPORTUNIDADES NO CONTEMPLADAS Y FORMAS NOVEDOSAS DE CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES. APRENDE COMO: Revisar tu lista de clientes y encontrar nuevas oportunidades. Mantener y recompensar a los clientes actuales para fidelizarlos de por vida. Reducir la resistencia a las ventas, tan común en tiempos difíciles, con tácticas que se superponen a los miedos de los clientes. Ganar clientes de la competencia a través de 12 nuevas estrategias especialmente desarrolladas para tiempos difíciles.
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