LIBROS PROFESIONALES

A inicios de su carrera, el renombrado experto en ventas Brian Tracy no podia encontrar la forma de vencer esa simple objeción de dos palabras y cerrar la venta. Luego descubrió una técnica que funcionó. El negocio prosperó tremendamente. Tracy batió todos los récords de ventas en su compañía y aumentó sus ingresos veinte veces. Desde ese gran adelanto hace muchos años, Tracy ha* estudiado y recolectado meticulosamente lo mejor de lo mejor en técnicas para cerrar las ventas. Ahora, en£Z arte de cerrarla venta, comparte la abundancia de su conocimiento el cual ya ha ayudado a más de un millón de personas a maximizar los resultados de sus ventas. No importa lo elocuente o apasionado que usted sea como vendedor, no importa lo amigable de su sonrisa o lo agradable que sea su personalidad, si usted no puede cerrar una venta, sus esfuerzos son en vano. El arte de cerrar la venta enseña destrezas fáciles de aprender que cualquiera puede usar para transformar el proceso de ventas en una victoria constante. Este libro es definitivamente una lectura obligatoria para todo vendedor profesional que trata de impulsar su carrera y crear un futuro lleno de éxito.

Conseguir cautivar, tal como lo define Guy Kawasaki, el gurú de los negocios, no consiste en manipular a la gente. Se trata, sin embargo, de transformar situaciones y relaciones humanas. Supone convertir la hostilidad en civismo para que al final derive en afinidad. Consiste, en definitiva, en convertir a los escépticos y cínicos en creyentes, y a los indecisos en fieles. Una persona puede ser cautivada en una mera transacción comercial, una negociación de alto nivel o con una simple actualización de estado en Facebook. Cautivar de una manera correcta tiene más poder que la persuasión tradicional, la influencia o las diversas técnicas comerciales conocidas hasta ahora. Este libro le explica todas las tácticas que necesita conocer para preparar e iniciar una estrategia que cautive a sus clientes, sus empleados e incluso a su jefe. Además, le ayudará a superar los malos hábitos arraigados en otras personas y a desafiar la supuesta «sabiduría de la multitud». Las enseñanzas que nos muestra Kawasaki en esta obra son fruto, en gran parte, de los años que ha trabajado en Apple, una de las multinacionales más cautivadoras de todos los tiempos, y también de su larga experiencia como empresario. Hay pocas personas en el mundo más cualificadas que él para enseñar a la gente cómo cautivar.

Roques propone una sugerente travesía por los bosques del mundo para explorar el complejo vínculo entre el ser humano y los árboles; las fronteras entre el mundo salvaje y la civilización. Dominique Roques ha estado siempre inmerso en la naturaleza. Cuando fue leñador, en su juventud, vivió rodeado de árboles; aprendió a amarlos y a impregnarse de sus aromas. Después, a lo largo de más de treinta años como buscador de recursos naturales para la industria del perfume, ha desarrollado una profunda conciencia sobre el vínculo entre los árboles y la humanidad, y sobre cómo hemos deforestado nuestro planeta.