LIDERAZGO Y SUPERACIÓN PROFESIONAL

Si etimológicamente la economía es la gestión de la casa y la ecología es el conocimiento de la casa, es ilógico que economía y ecología se quieran mostrar enfrentadas. La econología es el neologismo acuñado por los autores para referirse al conocimiento de la casa (empresa) para poder gestionarla. Se trata más de una cultura y una filosofía de vida que de herramientas concretas de gestión: Es un regreso a lo esencial, a lo que de verdaderamente importa. Hay que dejar de usar métricas que son muy bonitas y fáciles de medir pero no tienen ninguna importancia, y preocuparnos por intangibles que muchas veces son difíciles de medir, pero que son los relevantes que hacen que una empresa tenga éxito o no.En este libro escrito en forma de diálogos socráticos, con mucho humor y sabiduría, se trazan los conceptos básicos de la econología: una forma compleja, algo caótica, pero natural de conocer y gestionar nuestra empresa.

Este libro es especial porque no es un simple método de ventas. Diego A. Sosa nos entrega las herramientas para hacer del vendedor o al negociador un EXPERTO. No es sólo conocer su método de peldaños que llevan la negociación desde la preparación hasta la posventa, sino que también nos enseña el Lenguaje del Cuerpo como lengua materna, mostrándonos cuándo debemos preguntar; hacer que el interlocutor cambie de actitud; cómo expresarnos con las manos; las mímicas; cómo sentarnos; cómo interpretar el saludo y la pose, cuándo una mirada miente y cuándo un negociador es inescrupuloso desde que nos ofrece su mano... Enriquece la entrega al trabajar la Retórica y la Oratoria, enseñándonos a expresar de manera que convenzamos, entreteniendo a la vez. Podremos manejar nuestra voz y adecuarla a los receptores. Armar un discurso o escribir un artículo. Inicios de presentaciones que energizan y finales que nos dejarán en la mente de los oyentes.. Experiencias e instrumentos totalmente prácticos, que incluyen tareas, formularios, fotos... En fin, todo lo necesario para cerrar más tratos y de manera más veloz... Hacer más dinero en menos tiempo.

Como ninguna otra cosa, los grupos pequeños tienen el poder de cambiar vidas. Son la ruta ideal al discipulado; un lugar donde el caucho de la verdad bíblica se encuentra con el pavimento de las relaciones personales humanas.Durante seis años Bill Donahue proveyó capacitación y recursos para los líderes de los grupos pequeños, de modo que la iglesia Willow Creek pudiera desarrollarse hasta llegar a ser una iglesia de grupos pequeños. Ahora está dedicado a producir herramientas que ayudarán a los líderes de la iglesia a perseguir el mismo objetivo: proveer un lugar en la comunidad para toda persona de su congregación.

Pretende proporcionar armas de seducción y encanto para que los que nos rodean pierdan poco a poco la capacidad de registrarse sin saber cómo ni por qué ha sucedido. Es un arte bélico para tiempos exquisitos. Una vez entre en estas páginas déjese inducir por los relatos e ideas, con mente abierta y fluidez de pensamientos. Empezará a absorber lentamente el veneno por la piel y comenzará a verlo todo como una seducción, incluido su modo de pensar y de contemplar el mundo.

El lenguaje corporal supone más del 50% del impacto percibido de todos los mensajes transmitidos cara a cara; por tanto, hay que asumir las consecuencias de subestimar su poder y su infl uencia. Al crear y defi nir tu propio lenguaje corporal, y por lo tanto, tu propia imagen, evitarás que la percepción que los demás puedan tener de ti se base en suposiciones y malentendidos.