NEGOCIOS Y CIENCIAS

En cualquier compañía, es el veinte por ciento de los vendedores quienes realizan el ochenta por ciento de todas las ventas. Sobresalen al desempeñarse solo un poco mejor en determinadas áreas críticas... y tú también puedes hacerlo, si estás dispuesto a aprender. Tú puedes ganar más dinero y obtener una mayor satisfacción profesional de la que jamás hayas imaginado posible. En esta guía compacta y conveniente, Brian Tracy, el extraordinario maestro en ventas, revela cómo tener la ventaja ganadora, con veintiún técnicas comprobadas.

Bosquejo comentado: Tu manejo financiero refleja quién eres Mostrar la relación que existe entre mi condición interna, es decir, moral y espiritual, y mi manejo financiero. El capítulo concluye con la idea de que «reparar» las finanzas implica cambiar el carácter. Dos principios clave en el manejo financiero Es una exposición de dos principios que deben sostener el manejo financiero del cristiano. La mayordomía y lo material no deben ser un fin en sí mismo. Cuando ambos principios son entendidos y sobre todo vividos, cambia la forma como nos relacionamos con lo material y por ende su manejo. Ahorrar es de sabios El ahorro es más que una «buena estrategia financiera». Es lo que la sabiduría nos instruye en vista de nuestro limitado conocimiento del futuro. El ahorro es así un acto de humildad al reconocer que no sabemos lo que ocurrirá y por tanto hemos de ahorrar. Contentamiento: La cura al déficit El déficit financiero recurrente se debe fundamentalmente a una falta de contentamiento con el nivel de vida que Dios nos ha provisto. Aprender a estar contentos con lo que tenemos es una vía segura para eliminar nuestro «faltante». La deuda en la Biblia: Caminar contra la corriente A pesar de que en nuestra generación la deuda es vista como algo bueno y se presenta como «facilidad financiera», en realidad muchas de las razones por que las personas se endeudan son ilegítimas. En este capítulo, el lector aprenderá a discernir cuándo es legítimo endeudarse y cuando no. Mis deberes financieros bíblicos En vista de que somos administradores de recursos que Dios nos provee, tenemos entonces responsabilidades específicas con esos recursos. Nuestros deberes son hacia: Dios, familia, iglesia, gobierno y otras personas. Generosidad: Resulta de una perspectiva eterna Nuestra generosidad sería mayor si nuestros «ojos» estuvieran más enfocados en lo eterno que en lo temporal. Preguntas y respuestas Se abordarán preguntas comunes del manejo financiero.

Uno de los principales retos del liderazgo es la atención. Para superarlo, lo primero que debe hacer un líder es aprender a enfocar correctamente la suya. Este libro explica cómo fortalecer tu capacidad de concentración, gestionar la atención de tu equipo y romper el ciclo de distracción. Uno de los principales retos del liderazgo es la atención. Para superarlo, lo primero que debe hacer un líder es aprender a enfocar correctamente la suya. Este libro explica cómo fortalecer tu capacidad de concentración, gestionar la atención de tu equipo y romper el ciclo de distracción.El enfoque profundo te permite guiar a los demás con éxito, mantener la lucidez en medio de la incertidumbre y aumentar tu sentido de realización profesional.

Referenciado como uno de los diez mejores libros sobre gestión empresarial, Good to Great nos ofrece todo un conjunto de directrices y paradigmas que debe adoptar cualquier empresa que pretenda diferenciarse de las demás. Después de revisar montañas de datos, de hacer miles de entrevistas y de utilizar rigurosas herramientas de comparación, Collins y su equipo de investigación identificaron los determinantes clave de la excelencia en un conjunto de empresas de élite que dieron el salto hasta conseguir unos resultados extraordinarios y sostenibles durante quince años como mínimo. ¿Cómo de extraordinarios? Después de impulsar el cambio, las empresas que pasaron de buenas a extraordinarias generaron unos rendimientos bursátiles acumulados durante quince años que fueron de media siete veces superiores al mercado general y dos veces mejores que los resultados obtenidos por el índice compuesto de las compañías más importantes del mundo como son Coca-Cola, Intel, General Electric y Merck.

Si un mínimo cambio de hábitos puede provocar resultados extraordinarios en un individuo, imagina lo que podría hacer en tu equipo y en tu empresa. El trabajo en equipo hace frente a determinados obstáculos ante los que las capacidades individuales se ven limitadas (falta de planificación, metas poco realistas, comunicación confusa…). El deseo de que nuestras aspiraciones personales basten para impulsar el progreso colectivo no es más que una ilusión. La realidad es que los individuos deben desarrollar sus habilidades hacia la excelencia y que los grupos de trabajo requieren hábitos colectivos óptimos para afrontar la toma de decisiones y la organización, los cuales generarán confianza, diligencia y satisfacción entre los miembros del equipo.